现在。铝合金门窗市场的营销模式大同小异，参加展会、找明星代言、网络推广等等。那么门窗卖的好不好，不仅仅要看铝合金门窗品牌、品质、售后等等因素。更看重的是营销人员的营销技巧。一般来说能力稍强的业务员能增加产品的魅力，引起顾客潜在的兴趣，进一步激发了客户的购买欲望。那么铝合金门窗营销过程中的心得都有哪些呢？

干货1：门窗销售人员状态很关键！

一般做法是通过广告营销推广高端铝合金门窗的形象，各种活动展会促销活动来带动人气，当然最关键的是直接代表品牌形象的销售人员的精神面貌和个人能力！特别是高端门窗价格营销的自信和言辞对市场营销尤为重要。

(图片来源：美之选门窗官网，侵删)

干货2：营销的三个深度

要点1：门窗品牌知名度要广，能够引起媒体用户的广泛关注和讨论。

要点2：门窗品牌口碑要好，服务和产品出众、有吸引力，我们相信购买力强的人群是有很大需求并且渴望购买的。

要点3：目标人群分层营销，客户是多样的，每个客户的消费能力、档次品味都不一样，高端铝合金门窗可能更适合少数富人。买得起的人越少，买得起的人越有面子！

干货3：文化要跟富人谈

不缺钱的人一般会买高端高档的铝合金门窗，那营销如何展开呢？引起客户的兴趣该用什么话题呢？财富很多，未必有品位。所以要懂得跟富人谈文化。男士可以从经济投资汽车吃喝美女甚至旅游方面入手！女士可以聊美容购物奢侈品玩乐吃喝甚至帅哥！这里要求铝合金门窗加盟营销人员兴趣广泛有阅历见识广！

干货4：面子很重要

为什么奔驰丰田日产进入中国市场后车标都变大了？大车标更能突出品牌、对于某些档次的汽车，国人会觉得更有面子。所以高档铝合金门窗要让客户有面子，智能铝合金门窗当然比普通门窗更具竞争力。

1.专卖店装修高大上，店员形象好。

2.店内服务要贴心。

3.学会赞美客户的品味和眼光。

4.告诉他哪些门窗品牌和产品是有钱人的首选！

干货5：铝合金门窗加盟代理渠道要精细化管理

盲目乱投广告促销活动，对于大炮打蚊子。要加强媒体渠道的精细化管理。这些问题很重要：什么样的客户会买？怎么样精准营销，把我们的产品信息让客户接收到？怎么邀请客户到店看产品？促成客户购买的主要因素是什么？价钱？商品？怎么构造适当的营销话术？怎么加强客户的购买欲望？

干货6：有钱人也分档次！

有钱人有三种：1.有钱而缺内涵，浑身金光闪闪的金项链金戒指满身带的，就是这样，穷得只剩下钱。多半是暴发户。2.有钱不懂内涵。不懂名牌跟风名牌。伪装有品位，但言行内涵不够，虚荣心较强。3.有钱而低调，低调有气质。言行举止透露贵族气质，谈吐有礼学识渊博。懂品位而不张扬。真正有钱人。

干货7：跟有钱人谈什么？

高端智能门窗营销，不要一直谈门窗，好产品看得见，有钱人不缺钱，忽悠不是办法，就不需要多费唇舌了。

中国的有钱人只在乎三个问题：1.怎么让财富变得更多？2.如何让自己和家人身体健康？3.怎么教育下一代？投其所好，营销当然要对症下药。

(图片来源：美之选门窗官网，侵删)

干货8：跟文化人谈价格

高端智能铝合金门窗，经常要举办很多活动，例如开业活动、年会等，需要有名人明星出席，请这些人的目的是为了跟客户谈生活文化。跟他们认真谈价格，才能压缩成本。

干货9.口碑好才是真的好

走高端路线的铝合金门窗品牌、智能门窗，客户的口碑传播很关键！90%销售客户很可能是老客户介绍来的。所以口碑好真的会更好！

以下几点注意：1.做好产品。2.卖场展示及服务要高大上，客户体验要好。3.广告营销要打造良好的门窗品牌形象 4.与其只花钱投广告，不如花钱维护老客户、投资老客户！长久下去老客户也能创造利润！

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